在药品零售行业，许多经营者习惯于关注毛利率作为衡量盈利能力的核心指标。经过19年的实战经验，我发现毛利额比毛利率更具实际价值。毛利率是利润与销售额的比率，虽然它能反映单笔交易的利润水平，但忽略了整体销售规模和运营效率。相比之下，毛利额是绝对数值，直接体现企业在一定时期内赚取的总利润。

在医药零售中，药品定价受政策、竞争和消费者需求影响，毛利率往往波动较大。例如，一些常用药毛利率低，但销量大，毛利额反而可观；而高毛利药品可能因销量有限，整体贡献较小。因此，过分追求高毛利率可能导致库存积压或错失市场机会。

企业应聚焦提升毛利额，通过优化产品组合、加强供应链管理和精准营销来扩大销售规模。例如，引入健康相关增值服务，既能增加客户黏性，又能提升整体毛利额。最终，毛利额的增长更直接驱动企业的可持续发展，帮助在激烈的药品零售市场中立于不败之地。